Eden najpogostejših razlogov za to, da oblikovalec ne prejme svoje vrednosti ali da ni plačan pravočasno, je, da je zadevni oblikovalec nesramno prosil za plačilo, ko je to potrebno. V knjigi sem slišal skoraj vsak izgovor, vključno z: "Šlo bo za več denarja, kot so pripravljeni plačati," in "Tega ne bom omenil do konca projekta, zato najina zveza ni" t napeta. "
Toda za trenutek se postavite na čelo svojih strank: predstavljajte si, da najamete odvetnika, ki se vam odloči, da vam ne bo sporočal stroškov njihovih storitev, šele po končanem delu. Predstavljajte si, če se vam izogibajo povedati, ker se bojijo, da vam visoka cena ne bo všeč. Nato pride dan dostave: delo je končano in račun je zapadel. Bi bili v tistem trenutku raje ob strani z računom? Seveda ne. Tudi vaše stranke tega ne želijo. Poleg tega ni skrivnost, da vam bo stranka sčasoma morala plačati. Ko jim boste poslali račun, jih ne boste popolnoma presenetili, zato nehajte biti nejevoljni glede vprašanja plačila in ga navajajte od začetka.
Kako najlažje razčistiti finančna vprašanja pred začetkom projekta? Vnesite podatke v svojo pogodbo. Ne glede na to, ali zaračunavate urno postavko ali pavšalno naročnino, je vaša prvotna pogodba najlažje, da v celoti razkrijete količino denarja - in kako - bo stranka plačala za vaše storitve.
Če ga vključite v svojo pogodbo, ustvarite tudi zavezujoč dokument, s katerim se lahko (nebesa) zagovarjate, če boste kdaj potrebovali zakonito posredovanje za prejem plačila. Pogovor z denarjem s stranko je lahko težaven, vendar stvari samo poslabša, dlje ko čakate. Ne odlašajte, saj se lahko znajdete razočarani, kratko spremenjeni, premalo plačani ali celo brezplačno ponudite svoje storitve. In to nikakor ne more voditi uspešnega oblikovalskega podjetja.
