Vsebina
- 01. Učinkovito komunicirajte
- 02. Naredite predhodno raziskovanje
- 03. Dostavite skozi objektiv vaše stranke
- 04. Pripravite se na neoblikovalna vprašanja
- 05. Prisluhnite stranki
- 06. Prisoten z zaupanjem
- 07. Vzemite povratne informacije na krovu
- Je to všeč? Preberite jih!
Predstavljanje strankam je lahko zastrašujoča naloga, vendar jo imamo radi ali sovražimo, nekaj, kar moramo vsi storiti. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali izboljšati tehniko pitcha ...
01. Učinkovito komunicirajte
Preden sploh pridete do stopnje smole, se prepričajte, da se učinkovito povezujete s svojo potencialno stranko, bodisi po e-pošti, telefonu ali iz oči v oči. Poskusite biti tudi prijazni s stranko in si ustvarite vez. Če boste zmagali na igrišču, jim bodo zagotovili, da boste profesionalni in razumevajoči, če se pojavijo kakršne koli ustvarjalne težave.
02. Naredite predhodno raziskovanje
Ni dobro samo poznati kratkosti navzven: vedeti morate tudi videz in občutek podjetja, če boste imeli kakršne koli možnosti, da boste zveneli, kot da veste, o čem govorite.
Na spletnem mestu podjetja raziščite morebitne novice in tudi širšo panogo, v kateri delujejo. Poskusite tudi ugotoviti, katere oblikovalce ali agencije so morda že prej, pa tudi prejšnje projekte, razumeli, kaj tokrat iščejo drugače.
03. Dostavite skozi objektiv vaše stranke
To bo pomagalo pri naši naslednji točki: uporabite svoje raziskave, da ustvarite koncept, ki odmeva glede na potrebe strank.
Poskusite videti širšo sliko tega, kar želijo doseči. Če boste razumeli, kaj stranka želi od začetka, se boste kasneje izognili kakršnim koli težavam, ki bi nastale zaradi kreativne usmeritve.
04. Pripravite se na neoblikovalna vprašanja
Smola ni samo potencialna stranka, da bi izrazila vaše ustvarjalne ideje, temveč tudi preizkusila vašo sposobnost za dokončanje projekta. Poleg oblikovalskih konceptov se prepričajte, da ste oboroženi z izdelanimi stroški in časom, da bo stranka natančno vedela, kaj lahko pričakuje in kdaj.
05. Prisluhnite stranki
Med smolo se prepričajte, da se ustavite in pravilno poslušate cilje, ki jih je postavila stranka. Razumejte morebitne dvome in poskušajte zagotoviti inteligentne odzive - bolj kot se boste povezali s stranko, več odnosov boste verjetno zgradili in bolj verjetno je, da se vas bodo spomnili.
06. Prisoten z zaupanjem
Če ste prepričani, da je vaša zasnova tista, ki bo stranki prinesla rezultate, ki jih išče, potem to ponosno povejte. Če ste pripravljeni, boste dobili samozavest, ki jo potrebujete, nekaj predhodnih praks pa vam bo pokazalo vaše prednosti (in slabosti, ki jih morate premagati). Najpomembneje pa je, da vaša osebnost zasije!
07. Vzemite povratne informacije na krovu
Ne glede na to, ali boste zmagali ali ne, so povratne informacije strank ena najpomembnejših stvari, ki izhajajo iz izkušnje. To je ena redkih priložnosti, da boste lahko dobili resnično iskreno mnenje o svojem delu in kako se obnesete. Prepričajte se, da natančno preučite vse pripombe in razmislite, kako jih lahko uporabite za izboljšanje v prihodnosti.
Besede: Natalie Brandweiner
Natalie Brandweiner je spletni novinar za MyCustomer.com, ki pokriva družbena omrežja in trženje ter se zelo zanima za oblikovanje.
Je to všeč? Preberite jih!
- S temi profesionalnimi nasveti ustvarite popolno tablo za razpoloženje
- Končni vodnik za oblikovanje najboljših logotipov
- Najboljši vtičniki za Photoshop
Če bi želeli strankam deliti kakšne nasvete za predstavitev, nam to sporočite v komentarjih spodaj ...
